Затруднительное ценообразование для художников из числа коренных народов на индийском рынке Санта-Фе

За последние несколько лет, когда стоимость всего, от оптовых товаров до рабочей силы, выросла, малые предприятия, в частности, столкнулись с трудным вопросом: как долго они смогут сдерживать рост цен, прежде чем они начнут отталкивать потребителей?

Это особенно сложный вопрос для владельцев малого бизнеса, для которых ценообразование всегда было непростым: для создателей высококачественного искусства коренных народов. На Индийском рынке в Санта-Фе в этом году, который собирает около 1200 лучших художников и ремесленников коренных народов со всей Северной Америки, многие продавцы думали о росте затрат на сырье.

«Становится все труднее и труднее учитывать эту инфляцию», — сказал Джон Мюри, художник по вышивке бисером Чиппева и Кри из резервации Рокки Бой в Монтане, известный своими мокасинами из бисера.

В этом году Мюри повезло с стендом прямо на исторической площади Санта-Фе, где много пешеходов. К утру воскресенья — второго и последнего дня Индийской ярмарки — он совершил пару крупных продаж.

«Я выступил довольно хорошо. Я продал около половины своего инвентаря. У меня осталось немного на сегодня. Надеюсь, я продам немного больше», — сказала Мюри, включая небольшой зелено-белый жилет из бисера, ожидающий, когда какой-нибудь очень стильный ребенок заберет его домой.

«На создание жилета ушло довольно много времени», — сказал он. «Он полностью расшит бисером спереди и сзади, так что вместе с галстуком это стоит 3200 долларов».

Это больше, чем Мюри запросил бы два года назад, прежде чем он сказал, что цены на бисер и копченые шкуры выросли на целых 30%. Но это не полностью объясняет его растущие расходы. Он сказал, что сможет поднять цены столько раз, прежде чем его продажи начнут замедляться.

Через несколько рядов стендов Кристи Руби также выясняет, как учитывать более дорогие ресурсы.

«Ну, когда я услышала, что боеприпасы растут, я купила, наверное, все, что смогу использовать в течение следующих десяти лет», — сказала она.

Руби — тлинкит из Кетчикана, Аляска. Она сама охотится на тюленей, каланов и других животных, дублит меха, а затем шьет из них зимнюю одежду — жилеты, шарфы и свои фирменные варежки без пальцев.

«Они роскошны, но вы также можете использовать их, чтобы расчистить подъездную дорожку и вычистить стойла для лошадей, если хотите», — сказала Руби.

Она использует формулу ценообразования, которая учитывает рост стоимости боеприпасов, транспортных средств и лодочного топлива: стоимость товаров, стоимость материалов, стоимость времени, умноженная на три. В последнее время эта сумма составляет около 600 долларов за бомбер из тюленьей кожи.

Но это уравнение не учитывает поколения инноваций и традиционных знаний, которые используются практически во всем, что продается на индийском рынке.

«Здесь собрана коллекция всех бесценных вещей. Возможно, внешний мир еще не прижился, но все мы, живущие во внутреннем мире, знаем это», — сказала Элизабет Джеймс Перри, художница Аквинны Вампаноаг из Martha's Vineyard. Стоимость ее украшений из вампума варьируется от пары простых сережек всего за 40 долларов до замысловатого кулона почти за 800 долларов.

Перри сказал, что многие из присутствующих здесь художников не могут требовать, сколько действительно стоит их работа, потому что их работы маргинализированы в мире изобразительного искусства. По ее словам, покупатели и коллекционеры ожидают, что даже очень элитное искусство коренных народов будет доступным. А это означает, что труд местных художников недооценивается.

«Если бы нам платили за час, это было бы примерно пять центов в час», — сказала Каренлин Хилл, художница Онондага из Нью-Йорка.

«Это заняло у меня около шести недель», — сказала Хилл, указывая на красную бархатную шляпу, выставленную на ее стенде. Это потрясающее украшение с замысловатой вышивкой желтыми бусинами в традиции хауденосауни. Она надеется получить за это всего 400 долларов.

«Честно говоря, я бы поставила его за 800 долларов, если бы думала, что смогу его продать», — сказала она.

Хилл приходит на индийский рынок уже десять лет, и для нее главное не только перемещение запасов и получение прибыли. Она сказала, что это шанс пообщаться с некоторыми из самых талантливых художников в мире и поговорить о ее работах с их работами.